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《解放日报》以“掘金‘互联网+’上海三小伙‘一台戏’”为题报道吴连强总经理的“无人售菜机”走进都市的创业事迹

[日期:2015-09-25] 来源:办公室  作者:小徐 [字体: ]
 
 

    解放日报42日“解放财经”栏目以整版篇幅,报道强丰集团董事长兼总经理吴连强等三个小伙深具创新范儿、同是草根出身、同样掘金“互联网+”的创业创新事迹。现将全文转载如下:

 

北京搞门户,广东玩社交,杭州电商火,上海呢?

掘金“互联网+”上海三小伙“一台戏”

吴军、高明、吴连强,这三个名字,在上海的金山区,号召力不比外星人马云低多少。
  三人平时交集不多,但金山人喜欢戏称他们三个小伙一台戏。尽管从事行业不同,却都深具创新范儿,同是草根出身,同样掘金互联网+”
  说是小伙,其实都是70后的中坚力量了。吴军,沪上知名第四方物流平台新跃物流汇领军人物。高明,大胆开创微农模式。吴连强,让无人售菜机走进了都市商务楼和白领生活。
  早在互联网+”的概念引爆之前,三个小伙已经深得以互联网改造传统产业的各种滋味。
  一旦被BAT看中,会不会把你的业务全覆盖?
  你把盈利模式都说出去了,不担心马上被别人模仿?
  记者直言不讳表达疑问,得到的回答都是自信的不会

 

创业是一味青春剂

  扑面而来的种种年轻范儿,还是让人感叹:创业是一味青春剂。
  在金山城市沙滩大堤内侧,僻静的荔浦路上,坐落着新跃物流公司的总部。这里原是一座老旧的药厂仓库,被新跃物流租用后,改造成了一片创意天地。一进门,就被一堵名片墙吸引了。整面墙上,几百上千张名片贴出中国地图形状。这些名片只是我们5000多家客户的一小部分。长着娃娃脸的吴军,说起自己的事业很自豪。
  就是这方安静的小天地,运营着全国最大的物流企业集成化服务平台——新跃物流汇,背后牵着全上海三分之一的小微物流企业。就是借助其他大型服务供应商的新技术和新服务,在物流汇平台上帮助中小微物流企业快速成长,这些大型的服务供应商,包括中国工商银行、中国电信、中国平安、中国人寿财险等。
  新跃物流的重要卖点,一句话,把大型服务供应商的服务和产品在物流汇平台上进行转化,整合成中小微物流企业用得起、用得好、用得方便的服务和产品。换句话说,是把大量小微物流企业的需求打包,再来对接大型服务供应商的各类产品,从而大幅降低双方的成本,大幅提高双方的便捷度。
  到目前为止,物流汇在线提供的服务产品达到70多项。除了不替企业找市场,其他任何事情,哪怕印一盒名片、记一笔账,物流汇都会帮小微物流企业打点好,形象点说就是做中小微物流企业的保姆
  现在红火的互联网+”,吴军13年前创业时就瞄准了,铁了心要以互联网形式做产业,而现在,他们如愿以偿成为小微物流企业的最大外包服务商
  一个民企,改造了一个行业。外界对新跃物流的评价,也寄托了对这群创业青年的期许。来到院子里,指着一座红砖垒成的高耸门头,吴军说,那是两支火炬,代表了年轻人的创业精神
  而吴连强和高明的经历,在许多节点上不谋而合。最初,他们分别从建筑小工包工头起家,在完成原始积累后,不约而同投身现代农业,如今又在一夜间成了互联网达人,言谈中不时冒出“B2B”“B2C”“O2O”平台经济等词汇。
  记者采访过高明,前两天再见时,他拎着炫绿大背包匆匆而来,一改以往四平八稳的老板派头。昨晚,我跟我们做编程的年轻人一起加班到凌晨2……”一句话,透露了他的新动向。
  原来,高明已经加入平台化大潮,要做农家乐的携程、金山区的大众点评,在微信平台上打通展示、预订和支付闭环。为此,他招聘了10多位信息技术人员,组建了一家农宝信息科技公司,全力打造微农游餐之道两个平台项目。这两个项目都有望在4月开始上线。
  已拥有10多家企业的吴连强,则在去年大胆推出了一种无人售菜机,在市中心一亮相就引发关注:售菜机里,不仅有瓜果蔬菜,还有鸡鸭鱼肉,冷链环境,确保新鲜;都市白领下班后,一般菜场已关门,但家门口的售菜机可提供24小时全天候服务,十分便捷;更难得的是便宜,平均价格比超市要低10%—15%
  这不仅仅是一台无人售菜机,而是预示了大都市菜篮子的便利化变革,说它是全新生活服务模式的一部分也可以。吴连强这样描绘他的新事业。

  地球上的第一步

  是否担心自己的模式被拷贝?吴军的回答直截了当:对别人复制并不担心,最大的压力来源于自身创新不能停,因为核心竞争力在于创新,一旦停下来,就没有优势了。
  说起自己的创业历程,吴军感慨,走出的很多步,都是地球上的第一步
  “13年前,我们就进入了互联网中最难的领域——产业互联网。吴军告诉记者,自己当时就坚信,互联网最大的价值之一,就是可以帮助产业发展,对企业和产业进行在线融合服务。
  那为什么选中物流?因为10多年前,物流行业有两个鲜明特征,一是很赚钱、前景好,二是小乱差、能级低。这中间就有着巨大的服务空间。
  能级低到什么程度?小微企业根本提不出任何需求,你说什么好,他就做什么……”吴军说,如今,几乎没有一家物流企业敢不买保险,但当初,物流汇建议小微物流企业买保险时,大家都迟疑,觉得是浪费钱。而需要钱时,他们首先想到的,也是到老乡那儿去借,根本不敢想可以跟银行坐下来谈一谈。
  物流汇诞生了,一个个前所未有的服务项目也诞生了——
  早在2008年初,物流汇就与中国电信合作,利用中国电信的GPSONE全国定位系统,推出物流车辆定位系统。司机只要配备一部特种手机,就可以实现精准定位,进行货物运输全程跟踪。
  物流汇还搭建了高效的呼叫平台,不论车辆是在新疆还是在西藏,司机在行驶途中,可以实时与总部对讲,空车里程也相应下降。
  物流汇还联合平安银行,推出了一款无抵押、低门槛、低利率的企业油费贷款服务,帮助企业解决生产资料购置过程中的流动资金短缺问题。
  营改增试点启动,不少物流企业有点怕难怕烦,新跃物流研透政策,做足服务,让企业几乎感觉不到政策的变化,却尽享政策利好……
  在线卖产品,都不是简单的事,更何况要在线卖服务。吴军坦言,过去10多年,作为一家服务业电商,新跃物流走得并不轻松,甚至要手把手对小微物流企业从业人员进行上网培训,努力改变这一行业的许多习惯。但他同时认为,与产品消费不同的是,服务消费的黏性更强,就如同家门口的小理发店,一旦消费习惯形成,消费者就轻易不会到一家新开的大店去。
  吴军颇为自信地表示,与阿里巴巴等平台有所不同的是,新跃物流是一家“B2B的服务业电商,不会通过撒网捕鱼获取海量客户,而主要采取的是围网养鱼模式,通过不断创新,为一个产业里的企业客户提供精细深服务,让企业越来越离不开物流汇平台。
  在淘宝平台上,海量客户来来去去,不是大事;但在物流汇平台上,哪怕跑掉一个客户,都是件大事,我们要仔细查找原因。去年一年,物流汇新增企业客户800多家,而流失的仅几十家,其中部分还是因为转行或倒闭。

  小而美的美

  有人说,互联网蓬勃发展之后,北京搞门户,广东玩社交,杭州电子商务火,上海呢?似乎只有吃喝玩乐。
  但,谁说吃喝玩乐不能成大气候?
  高明的微农游餐之道平台,就与吃喝玩乐有关。
  高明的高明之处在于,他抓住了行业协会这样一个带有半官方色彩的合作方,盘活协会沉淀资源。B2C中的B  端一下子满仓了,有了优质的供应方,获取需求方就比较容易些。
  微农游平台,是与上海农业旅游经济协会合作开发的项目。它首先将全市的农庄及农业景点上传到平台,未来则将覆盖沪郊及长三角农业旅游资源。市民在手机上可以轻松找到市郊每个区县的农家乐经典,在线浏览或预订农家菜、农产品礼包、住宿房间、采摘旅游等,还可享受一定优惠。
  餐之道则是联合金山区餐饮协会打造的。今后,金山区内主要餐饮饭店的预订、点菜,均可通过手机微信平台解决。高明还将通过尝试线上预订、线下消费提货O2O模式,为市郊优质农产品的推广销售找到出路。
  听起来,这两个项目分别是农游版的携程金山版的大众点评,这有推广价值吗?
  业内人士指出,如今,在互联网领域,前有“BAT”等大鳄,一个创新模式再要做到大而全,显然已不太现实;但是,做深做透小而美,则是可能的。
  眼下,虽然还没上线,微农游餐之道的盈利模式已初现端倪。一是广告收入,因为已有一大批农家乐景点和餐饮饭店等会员单位,于是,卖牛羊肉的、卖酒的、卖调料的供应商纷纷前来接洽,要在两个平台上做广告;二是消费者下单扣点,一旦消费者通过这两个平台对某个农家乐景点或饭店下单,平台就可以获得3%—5%的扣点;三是食材采购提成,供应商的粮、油、菜、调料等食材被农家乐景点或饭店采购后,平台就可以获得10%的提成;四是贴牌供应扣点,比如平台选定的咸亨黄酒等,为各家景点和饭店进行贴牌生产,也可以获得10%的提成。目前,仅一家农家乐景点,一个半月就卖掉了1000箱贴牌定制的咸亨黄酒,由此平台获得了3万元收入,潜力空间可想而知。
  而吴连强的创新模式,更是与民生话题菜篮子密切相关,需求空间就更大了。
  吴连强说,今后,在无人售菜机上,除了买菜,人们还可以买水果、买飞机票、付水电费等;在支付方式上,除了付硬币、纸钞,还可以采取支付宝、微信、银联卡、闪付等各种先进手段……目前,全市已投放11台无人售菜机,到今年底布点将达到200个,主要设在商务楼大堂、小区门口和缺少菜场的地区。
  其实,我想做的是一种便民微菜场模式吴连强告诉记者,无人售菜机占地只有3平方米多,要提供的却是尽可能贴心的服务,这在寸土寸金、节奏很快的上海,十分有意义;便民微菜场将对无人售菜机进行补充,实行三位一体服务,要是市民想购买更多的品种和量,可以去附近的丰鲜便民超市,若还有进一步需求,则可以上强丰生态农庄网站,实现电子下单、送货上门。
  吃喝玩乐是接地气的,具有深厚的群众基础,此类互联网+”模式兴起后,也未必不会出现另一批“BAT”

  不得不说的忧虑

  眼下,物流汇的服务模式已走出上海,在浙江义乌、江苏无锡等地快速复制,与当地政府部门一起推动物流产业的转型升级。
  今年,我们瞄准的目标,是要复制到10座城市去。踌躇满志的吴军告诉自己,一旦布点达到10个,物流汇将迎来爆发式增长,对全国的物流行业将产生深刻影响。
  但在网中游泳,各种忧虑如影随形。在被问起阿里巴巴旗下的菜鸟网络会否给物流汇带来冲击时,吴军不假思索地回答:二者不是一回事,菜鸟网络做的是物流平台,而物流汇做的是服务平台。
  而这也正表明,吴军对菜鸟网络是经过深入研究和分析的,也不难看出他的各种担忧。
  吴军认为,与消费互联网不同的是,产业互联网并不是无疆界的,因为对接的是地区产业,在政策资源上自然有地区差异,所以推广时还需要一个个复制和落地。
  物流汇在上海的成功,一个重要原因,是得到了市区两级政府部门的全方位支持,才能把各类政策和服务转化到位,最终让小微物流企业得到实惠。走出上海,还能得到同样的支持吗?这是吴军最担心的。
  而高明的微农游餐之道平台,能够在未上线之时就形成比较靠谱的盈利模式,关键在于从两个行业协会那儿获得了高含金量的会员资源,在一定程度上已经集聚用户量。这是一种先天优势。那么,在最初的优势之后,有无可持续的市场竞争力?高明必须想得更多,否则注定是小打小闹、自娱自乐。
  说句实话,无人售菜机的进入门槛不算高。吴连强也坦言,目前在上海,已出现不少同质竞争者。其实,关键还是要在互联网+”“+”上做好文章。他的下一步,应该把微菜场的供应链打造得更加无障碍。比如,万一无人售菜机断货了,如何做到24小时及时补货?物流能否在畅达高效的同时做到低成本?
  忧则忧,喜则喜,事物皆有两面。至少现在,这三个小伙的创新模式,已经引来不少风投的兴趣,记者加起来算算盘子也有数亿。要不要接?吴军打算引入以加快国内布点,高明表示要等两个平台正式上线后再说,吴连强则暂时决定拒绝不想马上被掌控

原文链接:http://newspaper.jfdaily.com/jfrb/html/2015-04/02/content_80617.htm

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